原创 硅谷王川 investguru  2020-04-12

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美国的一位房产按揭银行家 Jess Lederman 在 1993年出版的一本书 “Handbook of Mortgage Banking” （按揭银行业手册）中讲过这样一个故事：

"我的第一份工作开始几个月后，我被邀请参加公司的全国销售人员大会，一位外面请来的顾问 - 著名的励志演说家 - 要给销售人员发表讲话，标题是 '成功的秘诀' 。太好了，我不用花很多年摸索尝试去发现秘诀，我马上就可以找到它！当那个伟大的日子来临时，我提前一个小时到场，坐在前排的位置，铅笔拿好，准备记笔记。

我现在还有那次讲座的笔记。只有三个词:

Just show up. (出场就好了)

实际上，这个讲座还有个高级的版本，加了两个词:

On time (及时)

一开始我对这个讲座非常失望。什么样的成功秘诀是 ‘出场就好了’？把钱还给我！但是过了这些年，我越想这事 (我打的销售业务电话越多)，我越能对这个顾问的评论感同身受。成功的最佳秘诀，不管是在销售，还是在别的地方，很简单。人们总是寻找更复杂的方法去争先，但那其实不是事物运作的规律。

在一九八十年代，很多我们这些销售人员，确实(还)有一个非常简单的秘诀:

Just survive (活下来就好了)

要遵循这个法则，需要很多耐心。

当别的竞争者给客户诱惑性的(房贷)利率时，放松贷款审核标准去赌利率抢生意的压力会非常大。但是当烟雾飘去后，埋头踏实地为长期利益而工作的按揭银行家，最终成了大赢家。"