原创 硅谷王川 investguru 2020-01-09
（通告：我在 YouTube 上的视频频道已经开通，欢迎大家到 YouTube上搜“硅谷王川”关键词订阅。频道已经上传了十五个视频， 也有热心读者把视频转到 B站和微博，可自行搜索。十五个视频的标题依次为：
1. 建设个人信息基础设施
2. 社交媒体平台降低商业信任成本
3. 论决策机制和纠错成本
4. 理解别人错误观点背后的原因更重要
5. 用摩尔定律武装自己
6. 如何有创意地深度思考
7. 关于成功的网络模型
创新扩散的理论模型和误区
为什么范式转移是最大的机会 （一）
10 为什么范式转移是最大的机会 （二）
11 为什么要坚决拒绝大部分线下活动
12 范式转移和媒体操纵
13 抛弃对世界的一厢情愿
14 威廉德国的一厢情愿外交
15 范式转移中如何应对信息过载
另外我的推特号也已开通，为 @svwang1, 欢迎关注互动。)
下文为第八期视频的文字稿。
1/ 每当我听到有人讨论产品， 然后说某某新产品，因为有这些新的功能， 比市场老大要好，所以它就会马上取代市场老大的时候，我就觉得想笑。因为这些人没有真正理解产品创新，如何扩散，如何能够占据市场的根本规律。
2/ 创新产品的传播规律的理论，最早来自一本书，叫做 Diffusion of innovation, 作者是 Everett Rogers, 这本书是 1962年出版的，他把社会上的消费者分为五类：
第一类是创新者 innovator
第二类是早期采纳者， early adopter
第三类是早期多数， early majority
第四类是晚期多数，late majority
第五类是死不改悔的落后者 laggard
3/ 创新者，属于那种愿意花很多钱和时间去主动积极探索尝试新产品的人，即使从经济实用角度这种探索有相当成本，他们也可以忍受。这些人占市场总人口的 2.5%-3% 左右。这种百分比估算只是一个大概的经验型的估计。
4/ 早期采纳者 early adopter，不如创新者那么激进，属于那种对待新科技新产品心态开放，有着实用主义的态度的消费者。他们的决策基础主要在于这个产品是否在客观上对他们带来利益，主要依据自己的情况做出独立判断，而并不太依靠他人的影响。这些人大概占消费者群体的 13.5%-14% 左右。
5/ 早期多数 early majority, 这个群体也是具有实用主义的态度，但他们和早期采纳者的根本区别在于，早期多数，他们要看有相当数量的一部分人已经开始使用某一个产品了，他们才会跟进，他们占消费群体的大约 34%左右。他们对产品的价值取向， 主要是看，是不是有一部分人已经开始用了，而不是独立地分析判断。
6/ 第四类客户是属于晚期多数 late majority。晚期多数，这类客户和早期多数相比，又更加保守，他们要等到技术标准非常明确地建立了，系统各种生态应用，技术支持，基础设施都成熟了，才会购买新产品。而且一般购买的时候，只会从行业领先的大公司那里购买。他们占消费群体的比例也在大约 34%左右。