原创 硅谷王川 investguru  2017-04-24

本文是王川: 从抄袭的进化优势, 看强者益强 (一)和王川: 从兰切斯特方程, 看强者益强和如何以弱胜强 (二)的续篇。

(1)

1974 年, 日本商人竹田阳一初次接触到兰切斯特方程的概念时, 他发现兰切斯特平方律，就是说整体战斗力和人数平方成正比，在商场上也有类似的体现。

为了便于对比, 竹田只研究业务产品较单一的公司. 如果以公司过去三年的人均利润为纵坐标 y，产品的市场份额为横坐标 x，画出来的曲线非常接近一个二次函数的抛物线，y = a x^2 曲线拟合的程度超过 70%。

用大白话说，A 公司的市场份额如果是 B 公司的两倍，那么它的人均利润就是 B 公司的四倍！

这里，市场份额，等价于战场上的兵力；利润，等价于公司的整体战斗力。高额的利润，使公司有更多资源投入销售和产品研发，进而有更大可能扩展自己的市场份额。丢失市场份额的公司，面临的窘境是如何以更少的资源，抵抗强敌的扩张和市场份额的萎缩.

微观上看，这种现象其实不难理解。

传统商业模式公司销售人员的工作，直接推动公司的收入。

但销售人员的大量时间，耗费在交通,培训,后台处理这些琐事上. 这些成本很大程度上是固定的.