原创 硅谷王川 investguru 2016-02-11
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和
的续篇。
（1）
云服务市场里， AWS 的最大的优势，在于其市场的领先地位和先发优势。
云服务把资金投入的风险从客户转移到服务商那里。建造一个全球化的数据中心，功能全面的软件系统，稳定可靠的运营纪录，贴心的客户支持，需要几十亿美元量级的资金投入，和长期的积累。
据亚马逊内部数据, AWS 现在每一天增加的服务器数目，足够承载2004年整个亚马逊公司的计算需求.
这不是阿猫阿狗，拿几千万美元风险投资，就可以一两年内做成的事.
后发者还必须有足够多的资金，忍受长期的亏损.
作为美国最大的零售商，亚马逊自己也是 AWS 的最大的客户之一，他真正理解，运营部署云服务中间的各种细节问题.
市场的老大，还可以利用规模效应，向下游的供货商 (芯片商，存储硬件公司，等等)索取最优惠的价格，进一步巩固自己的优势.
（2）
传统软件公司，为了粉饰自己的新业务的业绩，常见伎俩是这样的:
一个软件公司原来从一个客户那里每年获得三百万美元的收入，迫于竞争压力，他跑去对客户说：现在把你的软件价格降为一年两百万美元，顺便再给你提供五十万美元的云计算服务，OK?
客户看到自己的总共费用下降了五十万美元，当然满口答应.
关键问题是，客户可能根本就不会去使用这个云计算服务.
但是软件公司可以跑去对华尔街说：“看！我们这个季度的云计算收入增加了很多很多！我们的增长速度比亚马逊还快! 欧耶！"
(3)
曾经的行业巨头惠普， 2015年十月悄悄宣布，其公有云的业务将关闭。分析家指出，惠普的最大问题是，规模太小，完全无法在市场上竞争.
企业数据库软件的老大，甲骨文，试图朝云服务转型。但是它只能在现有软件客户中获得有限的成功，据估算其在Iaas 的市场份额不到 3%.
IBM，主要向已有的政府部门和大客户推广所谓的‘混合云’的解决方案，但是这只是吞噬自己原有的收入。它的整体营收仍然在萎缩.
真正财大气粗，在云服务市场上有可能长期和 AWS 叫板的，只剩下微软和谷歌.
谷歌在云计算方面的技术能力，不容置疑。但它的短板，是缺乏一个完备的面向大中型企业的销售和支持团队。有分析师指出，在这点上，它只相当于亚马逊五年前的水平。
微软的优势，来自于拥有大量现有使用其软件的企业用户,可以推销其云服务。但在此之外，相对于 AWS 并没有明显优势.
来自 Gartner 的统计数字还显示，2015年全年365天， AWS 只有两个半小时的故障停机时间，排在第二和第三名的微软和谷歌的纪录则是10-11个小时。
(4)
亚马逊的一个重要武器，就是不怕打价格战.
贝索斯的运营哲学一向是，为了抢占市场份额，不惜牺牲短期利润率.
硅谷的资深软件专家Ratan Tipirneni (RT) 指出，作为一个从零售业起家的公司，亚马逊长久以来习惯于不到29%的毛利润率。但对于多数软件公司而言，60%以上的毛利率是标配.
下面是传统软件公司的毛利率:
微软： 65%。甲骨文： 80%。 SAP：70%。 Salesforce: 76%.
换句话说，他们和亚马逊的毛利率的差值，甚至大于亚马逊的毛利率本身！
对于多数软件公司，他们的运营组织结构，长期以来就是基于60%的毛利率建立的。华尔街对他们的估值模型，一直就是基于这样的毛利率的.
组织结构的惯性，对于任何压低毛利率的竞争压力都会极力抵触.
对亚马逊而言，任何29%以上的毛利率都是盈利机会，所以它不断加大这方面的投入.
RT 打比方说，"(对于其它软件公司) 这就像你有地球上最强大的核武器，但是突然遇到来自火星人的武器，毫无办法。 "
(5)
AWS 号称有一百万以上活跃的用户，对应其每年接近一百亿美元的营收，许多用户每个月付费不到一千美元.
大多数真正的云服务的用户，实际上对价格不敏感，他们需要的是，全面丰富的功能，和迅速的部署能力.
2013年亚马逊和IBM 竞争投标中情局的合同时，亚马逊的价格其实比IBM 的还要贵，但靠的是技术能力取胜.
(下图为亚马逊从 08-14年每年新增的产品功能的数量图）
AWS 从2006年推出以来，不断根据客户的反馈，增加新的功能。从最初的虚拟服务机EC2, 存储服务S3，发展至今，包含内容分发，数据库，部署, 安全服务管理，分析，和其他诸多应用服务。
亚马逊的竞争者，面对的挑战是，AWS 已经提供了一个产品功能极为丰富的生态系统。新客户挑选云服务商时，他们会列出自己需要的功能清单：A, B, C, D. 如果只有亚马逊的产品功能最全面，服务最周到，可靠性最好，价格又差得不是太多，这个选择实际上非常简单.
当你的平台上有一百万客户时，你会拥有一个资源丰富的生态系统。对于新客户而言，如果有什么问题，很有可能别的客户以前也有类似的问题，而相关的软件应用解决方案，在AWS 里面都可以找到.
亚马逊，这个被IT公司嘲笑的书店，从2006年开始，就在云计算市场埋头苦干，十年积累下来，它在功能和规模上比竞争者领先太多。当别人发现开始追赶时，它已经成为这个行业上的标配.
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